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●来 源：刘 润（ID：runliu-pub）；观点：小红书 ；主笔：万青；责编：李桑

今天你想做年轻人的生意，你要不知道年轻人在想什么。 那可能你也赚不到这个钱，因为你跟他们没有共同语言，没有得聊。 那么，怎么知道年轻人在想什么，在他们身上，正在发生什么样的消费趋势呢？ 我建议你，可以关注小红书出品的趋势报告。 我举个例子：2021年，小红书上空气炸锅的搜索量突然剧增，越来越多，越来越多，全年最终达到了6000万次。 年底，小红书发布当年的消费趋势报告，“预警”了这个“空气炸锅炸万物”趋势。 果然，从去年6月份至今，空气炸锅的销售额，一路快速上升。 先布局的企业，赚了个盆满钵满。 这就是数据里的趋势，趋势里的无限商机。 在年度演讲里，我提到过小红书的报告，很多同学听了表示脑洞大开，受益匪浅。

少即是多，减法生活

最近2年，年轻人开始专注围绕自身需求消费，开启极简生活。 现在的年轻人，越来越关注产品和体验的功能性，更加关注功效本身，更加相信“少即是多”。 什么是“少即是多”？ 这是由现代主义建筑大师密斯·凡·德·罗在1928年提出的著名的功能主义口号。 少，是针对当时建筑界仍很流行繁琐的古典装饰手法而提出的，因为古典的繁琐装饰阻碍了建筑的工业化进程。 多，是在大工业生产条件下可能创造出来的建筑上简洁而丰富的效果和最大使用空间。 这种功能主义美学思想，影响了几代现代建筑师和设计师，开创了现代摩天大楼的建筑设计语言，改变了世界都会三分之一的天际线。 现在，又开始影响到了消费领域。 年轻人开始在穿搭上坚持“少买多穿”，服装的元素越来越少，研究成分配方，对症下药购买护肤品，护肤品在精不在多…… 他们不再为营销噱头买单，开始认真考虑商品的综合性价比。 中国式极简，在酝酿多年后，可能会迎来爆发。 这也符合商业演化的一个基本规律: 把更丰富的东西，以更便宜的价格，用更方便的方式，交到用户手中。 从数据上看，2022年，只讲究功能的简约装修风，搜索量增长了138%； 而只讲究功效的精简护肤，更是增长了196%。简法生活相关笔记数量同比上涨242%。

轻解压

睡眠经济2022年，充满了不确定性。 时代的一粒尘，落在一个人身上，就是一座山。 环境的变化，行业的变化，影响着每一个个体的生存状况。 生活的重担，压在每一个人的肩上。 这一年，有火遍全网的二舅治好了我的精神内耗。 也有人叫嚣着要躺平，却又不得不努力工作，很早去挤早高峰。 有人说着要逃离北上广，杯子碰撞间，却又倔强着不肯认输。 内卷，精神内耗，躺平，你阳了吗？ 汹涌的情绪，重重的压力。 真实，而又沉重。 人们每天融入地铁汹涌的人潮，义无反顾的选择工作，是因为不怕疫情吗？ 真的是为了钱，连命都不要了吗？ 大概率是因为没有办法，没有选择权。房贷要还，车贷要还，孩子要读书，老人要赡养，员工要发工资，房租要交钱.... 生活的每一项成本都需要钱，没有钱，根本就没有资格选。 年轻人开始寻求更轻松的解压方式，看解压视频，参与解压项目，买解压玩具，买睡眠解压枕头，听解压音乐，寻求解压疗愈服务。 与情绪解压相关的名词纷纷成为热门，在这背后，是大家在寻求关于内心的解答。 从数据上看，2022年，冥想的搜索量，增长了172%； 这又产生一系列冥想产品需求，冥想头环、冥想坐垫、冥想香薰、冥想毯、冥想眼罩、冥想风铃.... 你可能觉得冥想这事儿，有些虚无缥缈，真的有产品需求吗？ 但当你去电商平台搜索时，你会发现，冥想头环的价格，有的甚至要大几千元。 同时，小红书数据报告显示，心理相关的搜索，增长了203%。轻解压相关笔记数量同比上涨303%。 能帮助消费者解压很值钱，能提供情绪价值很值钱。 艾媒咨询在前几年就预测中国睡眠经济市场规模，2021年将达到4000亿，未来还会保持持续增长。 这对于不少品牌，是一个机会。 比如研发助眠快消品，含有GABA成分的助眠软糖和助眠饮料等等。GABA是一种氨基酸，在脊椎动物、植物和微生物中广泛存在。它比褪黑素更安全健康，能够有效助眠。比如研发功能性零食，含有叶黄素的护眼软糖、熬夜护肝片等等。比如提供助眠服务，开发助眠APP，提供助眠音乐，助眠服务（ASMR，一种会让你颅内高潮的声音）等等。 情绪经济和睡眠经济的崛起，这对于不少品牌，是一个机会。

吃茶去

早C午T什么是早C午T？ “早上咖啡续命，中午茶饮解乏”，开始流行。 茶，正在以一种很新的方式进入年轻人的生活。 以往喝茶，给年轻人带来的印象是非常繁琐，有门槛。 炒茶就有十大工序（定源、圈地、收鲜、摊晾、青锅、回潮、辉锅、精制、审品、收灰）。 泡茶，还讲究技术。 品种还特别多... 普龙茶、蒙顶茶、湄潭翠芽、兰馨雀舌、蒙洱茶、西湖龙井、英山云雾茶、庐山云雾、洞庭碧螺春、黄山毛峰、太平猴魁、恩施玉露、大红袍、信阳毛尖、六安瓜片、屯溪珍眉、老竹大方、桂平西山茶、君山银针、云南普洱茶、苍梧六堡茶、福鼎白毫银针、白牡丹、安溪铁观音、凤凰水仙、闽北水仙、武夷岩茶、祁门红茶、武当道茶、古丈毛尖、英德红茶、粤东山龙茶、龙脑茶、黎平白茶、黎平雀舌、天目湖白茶.... 听着就要晕。 现在，从传统的白茶、乌龙、绿茶、黄茶、红茶、黑茶，到脑洞大开的花茶、果茶，冷萃茶，很多新做法开始流行。 新式茶馆涌现，越来越多的年轻人和朋友选择相聚茶馆，放松聊天，拍照出片。 中式饮品，出现更多新场景，围炉煮茶、DIY泡水潮等年轻人创造的各类茶饮新喝法出现。 喝茶，正在从“繁、奢、土、老、乱、事儿”，变得越来越新潮。 2022年，白茶的搜索量，增长了121%； 冷萃茶，更是增长了：132%。吃茶去相关笔记数量，同比上涨532%。传统茶行业的问题，蕴含着新的商业机会。

闲置循环

在环保观念的普及下，将闲置物品转手给有需要的人，花钱购买他人的旧物，成为年轻人的常态。 这一届的年轻人，环保意识，明显增强，对二手物品的认可度，非常高。 他们开始习惯于更少买不经用的东西，买卖更多二手商品，参加更多二手市集。 虽然这两年经济环境有起伏波动，但消费者购买奢侈品的心理需求依然在，只是一手的价格显得高了。 这时，成色稍差一些，但价格低很多的二手奢侈品，就显得很有吸引力。 另外，当环境遇到挑战时，大量高净值人群，需要通过出手高端奢侈品的方式，获得资金。双方需求产生碰撞，于是二手经济，就爆发了。 二手衣服，二手手机，二手书籍，二手大件家具，二手电器，二手奢侈品（大牌包包，名牌服装，高级腕表，珠宝配饰...）等等,很多相关消费业态，迅速崛起。 2022年，闲置循环相关笔记数量，同比上涨814%。 文房四潮古有文房四宝，即笔、墨、纸、砚。 自宋朝以来，宣笔、徽墨、宣纸、歙砚、洮砚、端砚，可谓赫赫有名。 随着大国崛起，民族复兴，今天的年轻人，也有属于自己的“文房四潮”，即书法、香道、篆刻、文玩。 年轻人把书法写在蛋糕或者衣服上，在水果上篆刻，把菩提串盘出时尚感,参加汉服活动等等.. Z时代的年轻人，普遍有着较高的文化自信，对传统文化有很高的认可度。 他们对传统文化，不仅仅是抱着猎奇、好奇的态度，而是已经融入他们的日常。 2022年文房四潮相关笔记数量，同比上涨239%。

家有桃花源

房子是租来的，生活不是。 疫情以来，人们居家办公的时间越来越长。 出租房，不再只是一个吃饭睡觉的场所，而是组成生活幸福感的重要一部分。 在这一趋势的影响下，年轻人开始不断提升居住体验，杂乱的阳台，铺满了绿植，甚至布置起了公主摇篮椅，摆上小的循环喷泉。力求打造阳台第三生活空间。 卧室，放舒适的懒人沙发，铺上地毯，摆上香氛蜡烛，香氛精油，金色刀叉摆盘。 床头，放一个投影仪，星空氛围灯。 家，可以是影院，可以是咖啡馆，可以是一座小型的喷泉花园。 它承载的是一种情绪价值，是疲惫生活里的心灵乌托邦，精神避难所。 在这里，一切雷霆风暴，归于寂静，变为和风细雨。 阳台花园、租房大改造、助眠产品、布置自己的小房间所需的创意家居用品... 背后的众多细分需求，衍生出无数创意产品机会。 2022年，家有桃花源相关笔记数量，同比上涨196%。

野到家门口

过去几年，因为新冠疫情，宅家经济和远程办公，逐渐成为新趋势。 用户被迫开始习惯一些行为上的转变，比如线上办公、线上教育、在线医疗、预制菜等等。 这种转变，是不可逆的。 这就会带来巨大的商业机会。 同时，因为疫情的影响，人们的出行半径受到极大限制。 但是，人的天性，又是渴望自由的。 渴望远方，渴望自然，山川，湖泊，大海，森林。城市的森林公园、家门口的草坪、近郊的露营基地，自然成为了人们放松的地方。 有人在门口的公园搭起帐篷，架起烧烤架。 有人身穿冲锋衣，脚踩大黄靴，头戴户外渔夫帽，在城市里也要“山”起来。在家门口的草坪，架起躺椅，穿着大裤衩，拿着一杯饮料，静静享受阳光。 只要心中有沙，哪里都是马尔代夫。 人被限制住了，但是旺盛的需求还在。越限制，需求越旺盛。 有需求的地方，就有市场。 2022年，野到家门口相关笔记数量，同比上涨287%。

出个远门

随着放开以后，年轻人想要出去浪的心，再也压抑不住。 很多人，从来没有被憋在家里这么久过。 经历过疫情之后，人们很容易有一种心态： 人生苦短，及时行乐。 要把生命浪费在美好的事物上。 所以，一些符合“及时行乐”心理的行业，会爆发性增长。 比如，娱乐业、旅游业、社交，以及一些零售行业。本来不在计划中的旅行，要提上日程了。 世界那么大，我想去看看。 以前还是盯着门口的一亩三分地，现在已经开始筹划起国内更远的旅游地，甚至将目光投向国门之外。 在小红书，#青甘大环线#，#318川藏线#，#川西自驾游#等话题获得数千万浏览量。 出个远门，好好放松一下自己，成为许多年轻人对新一年的期盼。 2022年，出个远门相关笔记数量，同比上涨193%。商业机会的背后，是巨大需求的诞生，是群体心理和行为的改变。 基于这些心理和行为，又会产生转机，出现商业机遇。 疫情，对很多行业带来了一定影响，甚至是危机。但危机背后，也是转机。 谁能从危机中看到转机，谁就坚持住，谁就能赢得未来。 悲观者往往正确，积极者才能成功。

吃地道风味

疫情期间，天天外卖。 上班期间，又是天天外卖。下班了，沙发一躺，又是一顿外卖。 本想着周末，买点新鲜蔬菜，鱼虾牛肉，下厨好好犒劳一下自己，结果周末加班... 即便是出去吃，很多餐厅也早已是预制菜的天下，标准化连锁餐饮，千篇一律的口感，毫无新意。 年轻人开始渴望锅气，现炒现做。 更渴望原生味的馆子，不一样的味道。 街边的苍蝇馆子，味道独特的路边夫妻店，本地人排队的风味小吃...都成为向往烟火气的年轻美食爱好者的心头好。 年轻人，也开始越来越多的尝试南昌拌粉、柳州螺蛳粉、海南椰子鸡等有地方特色的食物。 以螺蛳粉为例，小小螺蛳粉就能撬动百亿大产业。 人间烟火气，最抚凡人心。 越是本土的，特色的，越是潮流的。 2022年，吃地道风味相关笔记数量，同比上涨227%。这背后，蕴含着巨大的商业机会。 近邻升温有人说，疫情带来最大的改变是什么？ 众说纷纭。 但是，有一点，身处一线城市的人，应该深有感触。 那就是邻里关系。 年轻人，开始更愿意走进社区水果超市，到楼下的家庭咖啡馆点一杯咖啡，撸撸狗，晒晒太阳，听街坊邻居聊聊天。 疫情期间，物资紧张，人们通过小区以物易物，靠团长组织拼单团购。 许多人第一次认识生活在隔壁的邻居，意识到社区的重要性。 有的人，自发报名成为志愿者，守候深夜到来的物资车。 有的人，把自己吃不完的蔬菜、肉和大米，让给隔壁几栋的邻居，知道阳的楼没人敢送，就自己亲自送。有的人，晚上在小区的亭子，拿起话筒，弹起了吉他，和小孩子们一起唱起了迪迦奥特曼主题曲。有的人，在楼栋大厅发起爱心箱，号召大家把多余的物资放在箱中，调剂给更需要的老人。 鸡蛋，牛奶，蔬菜，水果.... 深夜的雨淅淅沥沥，志愿者们忙碌的身影，将物资有序分发到每一个楼栋。 也许，你并不知道这些人是谁。 但你第二天走出电梯，遇见隔壁的邻居，你们往往会会心一笑。有一种温暖，在内心悄然流淌。 2022年，近邻升温相关笔记数量同比上涨213%。 / 最后的话 /消费的变革，就像地震，一旦发生，就向前疯狂进化。 导致消费进化的，是销量。 但是，预警消费正在进化的，是提前抵达的声量和互动量。 所以，小红书，一直在想尽各种办法，鼓励并保护用户的真实分享、真实互动。 有了这些声量和互动量，虽然无法“预测”，但却可以“监测”那些正在发生的消费趋势，帮助企业高效捕捉正在崛起的消费新趋势。 你可以基于这些趋势思考继续推演，看看还有哪些可能的机会和红利。 我们不敢说，这些预测一定能实现。 但是这10个趋势，至少值得你持续关注。 也许，你能从中抓住属于你的商业机遇。